国内SEM行业 2016年现状调研报告

wangzhuan

在互联网从农村穷小伙，到年入百万，千万的故事很多，特别是微商模式充斥着各种虚假信息，让很多人浮躁，甚至质疑真实性。

很不幸，我也是其中一个案例，也知道发生在朋友周围真实存在着好几个同样的案例。这样的人群众都有共同点：

穷过，落迫过，或者迷茫过，不止一次尝试过能改变现状的方法，哪怕失败也不放弃自己的梦想。

春节前在当当买了60本书，有一个微商案例提到一产后妈妈通过Q空间引流做到年入百万级的艰辛历程，很有感触，也有一点辛酸，故写了这篇文章。

2011年我来到深圳近5年，从亏损到月赚3万，到不再看数据，遇到很多次瓶颈，幸运的是每次都有贵人相助，得到大牛们的指点。
所有的赚钱方法或模式，从百度搜索有免费下载，在淘宝1块钱，甚至1毛钱都能买到。我目前拥有2T的硬盘至少有一半以上是关于网赚的视频，真正看的很少，部分是培训界有影响力名人的讲课内容，动不动就谈一年千级、上亿的广告费经验。
这个谈数据分析，那个谈优化核心。也许我比较懒，怕脑力思考，怕技术太复杂，看了都觉得很对，感觉好厉害，却没派上一点用场。我相信很多想在网上赚钱，还没赚到钱的你每天都在关注着专业博客或论坛，在下载各种教程，但这些对你也许一样会没用。
写这文章的前晚，我跟朋友提到春节前有2个人培训招了几百个学员，都是5千一个学费，迅速赚两百万。恰好这位朋友熟悉他们的圈子，知道他们讲的很多东西都是虚的，真实的情况是，在他们的圈子里，主持培训的大牛是最垫底的那个;越在朋友圈发表表现自己能力的人，也许越装。
培训能迅速赚钱，只要会忽悠，至少成功了一半。但我们认为，真正赚钱的人是不会出来做培训的，一年能赚到500万以上的，会更专注自己的项目和发展，会预算第二年要突破千万，达到千万的，一样会追求更高目标，没有精力出教程和维护学员的后期服务。
其次，将自己的操作核心分享后，很多新人一定会模仿，产品模仿，方法模仿，招来更多的竞争对手，最后他们成功了，自己倒下了。一旦方法公布的时候，也通常是这个方法受到环境限制，不能持久的末端期。
去年我花了1.5万请朋友加入两个培训圈，宣传文案很吸引人。一个讲百度竞价和产品、微信运营方法，朋友听完课后转述核心内容，这方法真的没什么核心，无论任何一个内容在网上都有相应的教程，也许还更专业。另一个是吸粉方法，北京一位朋友也参加了2万的培训，是一套微信公众号的文章分享程序，叫赚客。
通过加微信群发红包宣传加粉，然后转发文章赚钱，也许很多人看到过。这个方法最早在2013年看到有朋友圈转发，会用的人不多。去年公开后，9月开始很多人操作，11月微信收到太多举报，每天能屏蔽数十个域名。所以方法一旦公开，就意味着不能持久。这也是很多掌握了核心方法不愿意公开分享的因素。
回归初心，我们关注网络、关注网赚是为了什么?
赚钱，改变现状。
2010年我最早接触网赚时候，免费下载的教程，和很多新人一起讨论，我是第一个尝试，初尝甜头，有10来个人想一起组团，最后只有一个人真正愿意付费组团，其他人虽然不知道现在情况怎么样，但我们两人至少都得到了自己应有的结果。
当年我还招了8位学员，个个都想赚钱，几乎是有问必答，详细到不能再详细的实操截图，没有一个人行动，后来能联系的两个学员我都退了款。其中一位学员在2012年暑假找过我，我将全程演示，看后台数据等等。
因为他是事业单位上班，想改变，但又怕失败，怕没时间，怕找不到产品，怕没人做客服，羡慕我实现了财务自由，最终都没动手尝试，开始屏蔽他的Q信息，不再理会。
很多人看过N次SEO教程，竞价教程，微营销和各种推广方法，但总会认为没有掌握核心，又或者客服和话术怎么办，找谁做客服?
没有公司资质，会被查吗?每天都有各种担心。其实一切没这么复杂，简单的想就好了，只要不做假冒伪劣，赚到第一桶金花2千块委托会计公司注册企业，包办各种资质，服务好了客户，谁吃饱了没事做投诉你。
看到一个方法，觉得适合自己就勇敢些尝试行动，方法是不是能成功，是否需要调整，只有在执行后才能改良。2011年我又从一无所有到成功的初期，有竞争对手恶意打压亏损，得到北京一无名网友的指点，立马执行成功;不到半个月该方法被人发现又不能继续，一周后朋友从他的圈子得到的分享发给我。
我每天缠着他细节怎么做，让他帮忙问那个分享的牛人。朋友说人家怎么可能有时间经常回复大家的问题，你按里面的做就是了。是的，我得到分享后，仍然迷惑不解，总问那些幼稚的问题，想知道别人真正的操作演示和数据。但与此同时，我行动了，当晚亏800元，调整广告，第二天继续执行。
那几个月是我最困惑的时期，人也很消极，几乎每天在QQ跟两个朋友聊着负面、特别消极的话语(如果其他人对我说消极的话，估计会直接拉黑。) 也跟一个朋友说“我每天对你说这些消极，负面的话，但我跟其他人不同的是我去做了。别人不敢做。”
2014年，有个人找到我，问我怎么做到的，我提了这个分享的教程，他说他也做了，但第一天亏1000就停止了，也许这就是区别。他告诉我，在他的圈子里都知道有我是个牛人，我说我都没几个朋友，也没有任何圈子，怎么会有人知道我。后来才想起是曾有朋友误发过关于我们私聊破记录的截图。
每一年都遇到过瓶颈，获得合作伙伴的分享，直接执行，并坚持下来，每次都有所突破。2014年5月，有朋友建议做微信，社群营销，我直接安排客服把老客户的资料整理，在2015年还仅老客户的维护带了近百万的收益，产品成本基本可以忽略。
也许很可笑，我2013年注册第一个微信号，加了很多人，关注了很多公众号，我的微信跟我的Q空间一样，很干净，几乎没更新过任何内容。但我一直指导着团队成员如何玩Q空间和微信，内容该怎么发，该怎么写，怎么让客户感觉你很真实，像个朋友一样(至少我觉得目前85%微商的朋友圈内容是不合格的，忽悠小白可以。)
在2015年12月，我想发朋友圈，我问朋友：“怎么才能发微信朋友圈文字?”
这个朋友真的感到很惊讶，我居然不会发朋友圈，怎么赚的钱啊。我回答“她们会就行。“ 指客服会就可以了。这个故事，我只是想表达，一切比你想象中的简单，不要把网赚模板和技术想得太复杂。无论哪一行，比我们懂的人永远很多，技术牛的人也很多。我们要认清自己想做什么，找到其中一两个方法行动吧。
一位客服曾说“ 一个人从一无所有到月入百万，感觉很虚假，却真实的发生在身边。”
我的心态一直认为自己在互联网方面是一个新手，想了解各种赚钱的方法，问很多“傻冒”的问题。免费是最贵的东西，这个观念在各培训课程和收费圈一直强调，可以快速获得干货信息。我从某一方面认可这个观念，但没直接加入任何圈，朋友越来越少。唯一加过的圈子是商道的百万项目孵化群，通过认证收入免费加群，没人聊天，也没任何分享直接退群了。
2015年春节前，从网上下载的教程中，陈松松的视频营销是我认为最有价值的，里面的一些品牌、产品和运营观念可以了解，学习一下。通过搜索找到他的博客，大概有三天时间关注他博客的所有内容，有一篇文章提到要把顾客当成朋友，文章内容写得很好。正好我在公司年终会议上给团队讲了2015年的服务理念“客户就是我们的兄弟姐妹，是朋友。作为自己的兄弟姐妹，我们要解决他们的问题，做好真正的服务，就朋友一样说话，不要太刻意销售。记住一点：不要伤害、欺骗我们的朋友。这样我们才能获得更多的转介绍，生意才能生久，不会因为各种外界环境的影响产生太大的波动。”
陈松松这篇文章的理念跟我相合，瞬间被打动，加他QQ支付398元感谢他的分享，首次因盗版视频付费。我跟他说“我把他的视频内容和文章做了笔记。我比较笨，不知道能不能学好视频营销。” 松松又赠送了《培训师速成》教程，直到前几天才仔细看。这一年我也没真正用到视频营销，但里一些理念却受了影响，这就是价值。教程再多也未必真正能用得上。
我有十多年用纸笔作笔记的习惯，不管看视频，电子书或实体书，觉得不错的，会记录抄下来，觉得无聊时就翻开看看。在电脑里几千份各种资料，个别有看过的，觉得很有价值，但事后再翻看时，会忘记出自哪里，是哪份资料，翻笔记就容易多了，基本是核心摘要。附图：
谈互联网创业的坚持与执行力 经验心得 第2张
一个人保持新人学习的心态很重要，技巧、技术永远都可以免费或付费得到，自己思想的充实，内涵的包装只有自己通过学习，实践和成长才能拥有。融合各种有用的思维、观念、价值，可以让一个人保持不会很快被淘汰。
互联网永远不会缺少赚钱的项目。作为正在起步，迷茫中的网赚人，或者大学生也好，专注自己的特长去做一件事，往往容易获得成功。
如何寻找项目，打造个人能运营的赢利平台?
第一、1688寻找产品货源，把每个类目寻找一遍，总会找到一个适合的产品。一件代发的产品也是特别多的。
第二、在淘宝天猫，同样是所有类目查找一遍，通过价格控制找到高利润产品。比如搜索的时候选择最低价500起，1000起步，甚至更高。这是目前最好的寻找高利润产品的方式。这样的查找方法，同样可以了解哪些行业竞争大，哪些竞争小。
第三、 发掘自己的特长，擅长做什么，打造自己的个人品牌，自媒体。比如：自己是人力资源专业，或者从事人力资源，从网上搜集人力资源相关的问题，实战经验资料，买相关书籍，融合自己的想法，出版一套教程《通往人力资源总监之路》初级，中级，高级。举一反三，财务会计、营销策划、设计软件应用、各种软件应用等等，都是资源。写文字不行，可以用视频;把别人视频的整理成文字。只要敢写，敢录，敢卖，就一定有人买，哪怕内容真的很小白，对网络老手一点价值也没有，但总会人欣赏。
在2008年从网上买过一套关于房地产策划的电子书，300多页的PPT，加上网上下载的策划案附送，一套200元，有数百人订购。这个电子书实际价值并不大，但是名头不错，这是通往房产策划总监的成功之路，可以让你缩短至少5年的经验，迅速掌握策划总监的经验。
第四、在A5代售网站版块，看别人正在卖的是什么类型的网站，售价多少钱。比如刷机网站售卖100万，200万，那么通过百度寻找和研究此类型网站;同样寻找电商或地方性网站等等，研究这些网站的赢利方式，用自己的技术或请人搞定网站。经过分析发现，能卖50万以上的网站，甚至200万以上的网站，他们的团队很小众，一个技术，1-3个客服，1-3个负责内容。投资小，前期没有资金的甚至可以几个人一起合作分工。
项目的推广方法：
一、付费广告，例如百度、搜狗、360、神马的搜索竞价，其它付费广告。
二、 百度系：百度知道，百科，贴吧，新闻源。
三、 各门户网的博客、微博、自媒体平台、Q空间;论坛的免费广告区。
四、 视频营销，重点推荐腾讯视频营销，加微信二维码被删除的几率比其它平台小，浏览量很大。其它平台删除联系方式的，可以在视频中通过声音添加QQ或微信号，不出现文字或图片联系方式。
五、 买域名和虚拟主机，建立个人博。推荐。
六、 添加QQ群、微信群引流。
推广的细节在网上很多资源，不再细说。
以上综合起来，基本可以实现网上传得神乎其神的百度霸屏。
做SEO的关键：标题符合搜索结果的关键词，内容原创(录制视频，百度无法识别内容，直接认为是原创，再写了一段原创摘要文章。)，内链。
外链不是特别重要，网站内容做得好，外链可以缓慢添加。
还是强调：专注+调整+坚持。去年在百度搜索教程，无意发现一个网站全是视频内容，不管搜索什么都排在百度首页，网站文章动态，界面一般，谈不上优化，百度权重7。 原创+坚持，迟早会有结果的。